落尘文学

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第10章 创刊首发（第1页）

九八年的柳校长已经五十多岁了，知性且温和，上下打量了一下这个被宫局特别介绍的小沈，笑着说道“宫局介绍了你现在做的事情，非常好！有思想、有能力，就要勇于去尝试。谁说高中生就不能创业了，我希望你可以成为高中生创业的榜样！加油哦！”

沈子天赶紧说道“谢谢柳校长，给您添麻烦了！我会努力不让您失望！”

柳校长笑着说道“年轻人没有失败，不用有压力，只要用心去做就好！你打算怎么平衡创业与学业呢？”

沈子天挠了挠头，学业这方面，真的没有办法了！不复读个一两年、不把精力全放到学业上，如今的沈子天考个大专都难！

只能惭愧地说道“柳校长，实话跟您说，靠常规路径，我基本无缘好大学！我只能另辟蹊径，想办法得到保送名额了。比如，我们公司正在开一款软件，不出意外的话，今年年底，我可能获得国外机构至少几百万美元的投资。您觉得，我做到这步能得到保送名额不？”

这倒让柳校长大吃一惊，心道“宫局明明说是做的大学生媒体，怎么又做软件了？”疑惑地问道“什么软件能这么值钱啊？”

沈子天只好将即时通讯解释了一番，然后又把cQ的成功介绍了一下，最后说道“我们公司开的，就是类似的软件，应该是国内款即时通讯软件，是一个走在时代前沿的互联网产品！目前，国内互联网处于起步阶段，不过在国外，互联网企业受到了资本的追捧。我相信，我们开的这款软件拿到几百万美元的投资并不困难，也许会更多！”

在九八年，拿到这么多投资，可是件了不起的大事！

柳校长心想“这样的荣耀如果出自民大附中学生身上，一定会引起社会轰动，这对民大附、对未来的招生、对自己教育理念的实施促进就太大了！”

柳校长正色说道“如果你可以做到，那么我就为你争取保送名额！加油哦！”

沈子天笑了笑，做了一个ok的手势！

终于放下了高考这件头疼的事，告别柳校长的沈子天，充满斗志的再次投入到了软件开当中！自然，也没心思去学校上学。

忙碌的时光，总是过得特别快。刘东和宫小京他们用了一周时间，完成了民大组建校园团队的任务。又马不停蹄地以民大为中心，加开拓周边的大学。采编人员也开始着手第一期生活指南的内容。

两周时间，版dd也正式开始内测。根据沈子天的要求，客户端被精简到2ook，所有用户数据存储在服务器端。从而实现了用户资料、好友列表保存、离线信息、群组等功能。

沈子天和五人小组，每天通过局域网版本的dd进行交流。不断修复Bug，优化使用体验，使版dd快的趋于完善，然后马上开始了互联网环境的测试。

临近月底，公司所有人齐聚，开始各自通报相关工作成果。

宫小京先作了通报“截至今天，我们一共完成了周边七所大学的开拓，在校生约有三万人，宿舍数量约五千个，所以，期生活指南五千份即可。”

刘东接着说道“咱们运气很好，下个月，届中关村电脑节举办，很多商家本来都要宣传的，咱们赶上了！因为咱们覆盖的大学还不足，期一共只拉到了两万元的广告费。不过电脑节会持续一个月，咱们下一期还能赶上。为了配合电脑节的促销，我们的宣传主要是品牌介绍、产品介绍加优惠券的形式。如果实际用券效果好，我相信，下一期广告费一定会翻番的涨！”

听到这个消息的所有同事，都非常兴奋。半个月时间，还在创刊阶段就有了收入，这比最初预想的要好很多，本来还想着，认赔两个月培养市场的。如果真如刘东的预料，下个月能出两期，就能实现收支平衡了！

沈子天望向宫小京，说道“宫总，接下来你们部门压力会很大了，有什么需要支持的，就告诉我。”

宫小京说道“沈总放心，经过这两周的锻炼，我们已经梳理出详细的工作手册，推广效率会大幅提升。我预计，到第二期印时，我们可以再开拓二十所以上，目标是总数达到三十所。到五月底，目标开拓完成五十所。主要是考虑到，前两期的行工作还需要我们监督、指导、考核。”

沈子天竖起大拇指，点头称赞，随后说道“还记得开业那时我说的，未来两个人相隔万里，也可以通过视频进行聊天吧？我们已经离那时候近了一大步！我们开的网络即时通讯软件——dd，下个月就可以上线布了！”

听到这个消息，大家都吵着要体验一下，沈子天连忙笑着说道“大家别急，等开过会，我们把几台电脑搬到会议室，供大家体验，不过每个人都要提交一份使用报告哦！把你们想到的所有优点、缺点，或者想要的新功能，都认真写出来！”

沈子天接着说道“我会写了一篇关于dd的应用介绍布在第二期上，记得预留版面给我哦！同时，跟大家提出一个要求，就是今后关于电脑、手机、软件、互联网产品的宣传、广告，一律要交给刘总审核方可承接！”

刘东刚要提出疑问，就看到沈子天给自己使眼色，只好放下心中的疑惑。

通报完成，大家又交流了一下经验，便将同事们扔给技术五人组，让他们带着进行dd体验。沈子天拉着刘东，叫上宫小京来到一个小会议室。

不等刘东提问，沈子天便直接将自己的想法和盘托出“东哥，我没有想到你们这么快就找到了广告主，更没想到遇到了中关村电脑节。还记得当初咱们聊过的电子商务吧？之所以我们从大学生活指南入手，就是在为电子商务储备未来的用户和经验。大学生群体，是未来手机、电脑的核心用户！”

看向宫小京，沈子天接着说道“京姐刚才说，到下个月底，咱们就能覆盖五十所大学了，相当于京城大多数的大学生，都能看到咱们的报纸。包括大学近十万人的教职员工，至少也能影响到二十多万人吧！现在电脑、手机确实价格很高，但是，用不了多久，一定会降价的！如果我们推出一款入门级电脑，同时预装好系统、各种软件、各种游戏，再附赠一个汇集网络内容、攻略的网站，基于一个二十多万的目标客群，你们说效果会如何？”

听到这，刘东和宫小京一下子就抓到了事情的关键，刘东忙说道“没错啊！我们根本不需要替别人宣传！只要找到厂家，跟他们说，我们的渠道已经覆盖京城所有大学，准备推出一款学生电脑，让他们给渠道价。然后我们大力宣传，再把售价压下去，一定可行！”

宫小京跟着说道“甚至，我们都不需要压货！只要推出一个预售，让咱们的校园渠道负责收定金、登记！”

沈子天笑着说道“这个办法非常好！我们可以来一个定金膨胀促销，比如定金1oo抵3oo。而且，咱们毕竟也算是大学的合作单位了，教师或者学校如果需要电脑，也可以优先考虑考虑咱们吗！”

三人越聊越兴奋，沈子天取来纸笔，开始梳理计划。三人边聊边写，很快，一个基于大学校园真人网络、融合校内网、电话销售的怪胎商务模式诞生了。其中还借鉴了不少东哥传销公司学来的经验，更有来自于后世的拼团、砍一刀等手段。

九八年五月的第一周，《大学生活指南》dm，随着由其赞助的、各个大学的学生会报，到了批七所大学的宿舍内。新颖的形式、贴近大学生活的内容，一下子就吸引了大学生的注意力。

而学校的BBs上，也第一时间推出了电子版的内容。

第一期《大学生活指南》主要从吃、穿、用、游四个方面入手，介绍了一些适合大学生的商家、产品、景点。通篇没有任何传统的硬性广告，而是模仿后世“红书”的种草风格，进行有趣的介绍。还附赠了很多代金券，只要剪下来就可以拿去使用。

特别是大篇幅地介绍了届中关村电脑节，不过只是针对付费的商家，才有专门的板块详细介绍。电子产品对大学生的吸引力是巨大的，看过介绍后，大学生成群结队地涌向中关村。更有不少家境好的学生，拿着报纸上的代金券，购买了电脑。

第二期报纸还没出，就有不少商家打电话到公司，想要预定广告宣传了。已经由公司配置了手机的刘东，更是电话接到爆。不过，按照之前商量的计划，刘东只是跟找过来的一手厂家约了面谈，至于经销商，一个字——“拖”。

宫小京身负重担，更是忙得不可开交，甚至不惜搬出宫父的关系。既要监控期行的效果，又要帮助团队四处开拓新学校。除了每晚三人的碰头会，其他时间一直在外奔波。

相对两人来说，沈子天好过一点，技术五人组全身心投入，让第一版dd软件顺利地完成了互联网环境测试。又抽空搭建了一个可以与dd无缝连接的邮箱系统，然后建了一个域名为dd1ife。的网站。思路就是未来的网络聚合门户，不过，现在那些后世的大牌门户、网站都还没有出现，就以dd下载、dd邮箱、dd使用说明及电子版《大学生活指南》为核心内容。

顺带着，沈子天还将dd。的系列域名交易到手，不过目前还没有到dd独立开拓的时机。

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